Bei einer Auswertung der Wirtschaftslage im B2B-Versandhandel Anfang des Jahres, gab der Vorstandsvorsitzende der “Creditreform AG” die Ergebnisse für 2011 bekannt. Das eindeutige Fazit lautete: Eine Rezession ist bislang nicht erkennbar. Ganz im Gegenteil. 2011 war für die B2B-Versender das zweite sehr gute Jahr in Folge. Es erhöhten sich sowohl die Anzahl der Beschäftigten, als auch die Erträge durch rasante Umsatzzuwächse. Die Prognosen für das aktuelle Jahr sind etwas vorsichtiger, jedoch werden keine besonderen Einbrüche erwartet.

Nahezu die Hälfte der aller befragten B2B-Versandunternehmen meldeten für 2011 Auftragszuwächse. Dabei waren schon im Jahr zuvor die Auftragseingänge um mehr als 50 Prozent gestiegen. Die Zahlen bezüglich Umsatzsteigerung gestalten sich sogar noch positiver.

Von diesen guten Ergebnissen konnten auch einige Händlerplattformen und Online-Händler-Netzwerke profitieren. So bietet beispielsweise die Vendis GmbH unter www.grosshandel-angebote.de einen kostenpflichtigen Zugang zu einer Datenbank mit mehr als 10 000 Adressen von Herstellern, Lieferanten und Großhändlern, wobei sich das Angebot ausschließlich an Gewerbetreibende wendet.

Es zeigte sich deutlich, dass die ehemaligen “Krisenverluste” in den vergangenen zwei Jahren branchenweit mehr als kompensiert werden konnten. Mit einem Umsatzvolumen von schätzungsweise 7,2 Milliarden Euro wurden gute Erträge erwirtschaftet, wobei die aktuelle Lage ebenfalls recht stabil eingeschätzt wird.

Während der B2B-Versandhandel derzeit oftmals noch vom Nebeneinander von Katalog und E-Commerce geprägt ist, setzen immer mehr Unternehmen auf zusätzliche Online-Vertriebskanäle, wie beispielsweise die Social Media. So ist bereits jedes zweite B2B-Versandhandelsunternehmen bei Facebook aktiv und die meisten anderen werden mit Sicherheit folgen.

Der B2B-Versandhandel zeigt von einer etwaigen Rezession keine Spur. Dies ergab die alljährliche Umfrage der Creditreform AG in der Branche. Demnach haben die Auftragseingänge von 2010 zu 2011 um 48,7 Prozent zugelegt. Schon ein Jahr wuchs der entsprechende Wert um 54,4 Prozent. Dies tat vor allem den Umsätzen der Unternehmen gut. 56 Prozent der Befragten gaben an, ihre Einnahmen seien zum Teil sogar deutlich gestiegen. 45,6 Prozent des Versandhandels konnte die wachsenden Umsätze auch in steigende Gewinne ummünzen. 30 Prozent der Branche beklagte dagegen rückläufige Erträge. Doch insgesamt fielen die Gewinne so groß aus, dass der B2B-Versandhandel die Verluste, die durch Krise der letzten Jahre entstanden waren, wieder ausgleichen konnte.

Auf der Suche nach Großhändlern, Herstellern und Lieferanten werden andere Gewerbetreibende unter www.Grosshandel-Angebote.de fündig. Die kostenpflichtige B2B-Datenbank wird von der Vendis GmbH betrieben und umfasst mehr als 15.000 einschlägige Adressen, um künftig den richtigen Geschäftspartner zu finden.

Auch für 2012 bleibt die Branche optimistisch. Das Gesamtvolumen des B2B-Handels, das 2011 noch bei 7,2 Milliarden Euro lag, könne auch im laufenden Jahr zumindest leicht ansteigen, erklärte die Mehrheit der Befragten. Dieser Trend schlägt sich auch positiv auf dem Arbeitsmarkt nieder. Schon heute beschäftigen 40,8 Prozent der Unternehmen mehr Menschen als noch vor einem Jahr. Für 2012 planen weitere 20 Prozent der Betriebe Neueinstellungen. Arbeitsplätze abbauen wollen hingegen nur zehn Prozent der Branche. Erfolgsfaktor für den B2B-Versandhandel ist das Internet und die wachsende Social Media-Sparte. Am Netz gehe kein Weg mehr vorbei, heißt es fast einhellig unter den Befragten.

Mit einem neuen Weiterbildungszweig sollen Unternehmen, die im B2B-Bereich tätig sind, künftig ihr Online-Marketing weiter verbessern. Dazu können Unternehmen künftig Lead Management Consultants ausbilden lassen. Mit der entsprechenden neuen Weiterbildung werden Mitarbeiter aus den Bereichen Management, Marketing und Vertrieb auf den neuesten Stand gebracht, um die moderne Kundengewinnung auf dem Online-Wege zu verbessern. Der entsprechende Bildungsweg der Unternehmen DemandGen AG und SKILLsoftware ist nun vom TÜV Hessen zertifiziert worden.

Die neuen Herausforderungen im B2B-Marketing
Mit der immer weiteren Verbreitung des Internets hat sich auch das Kaufverhalten weiterentwickelt. Im B2B-Bereich tätige Firmen recherchieren inzwischen relevante Informationen vor einer Order im weltweiten Datennetz. Dadurch haben sich auch die Anforderungen im Marketingbereich von B2B-Anbietern vollständig verändert. Aus diesem Grunde müssen diese Prozesse komplett neu auf- und ausgebaut werden. Um dies umzusetzen bedarf es neuer qualifizierte Mitarbeiter wie dem Lead Management Consultant.

Um an die Adressen von Herstellern, Lieferanten und Großhändlern zu gelangen, bietet die Vendis GmbH unter www.Grosshandel-Angebote.de für B2B-Firmen eine Datenbank. Mit einem kostenpflichtigen Zugang lassen sich hier mehr als 15.000 entsprechende Adressen finden. Diese Offerte kann jedoch ausschließlich von Gewerbetreibenden in Anspruch genommen werden.

Die künftigen Lead Management Consultants befassen sich in der Weiterbildung beispielsweise mit der Entwicklung von Konzepten, damit die Prozesse des Lead-Managements in ihren Unternehmen eingeführt wird. So werden unter anderem neue Kanäle genutzt, damit die neuen Marketingkampagnen erschaffen werden. Ebenso werden die jeweiligen Prozesse detailliert analysiert. Dabei kommen auch die Social Media Kanäle nicht zu kurz, die für Firmen im B2B-Bereich von immer größerer Bedeutung werden. Auch mit der Erstellung von Content muss sich der Lead Management Consultant auseinandersetzen.

Eines der heutzutage am häufigsten gebrauchten Begriffe, wenn es um das Geschäftsleben auch und vor allem im B2B Bereich geht, ist “Netzwerken”. Auf diese Tätigkeit kann keiner verzichten, der heute erfolgreich sein will und eine stetige Umsatzsteigerung generieren muss, um sein Geschäft voran zu bringen. Je mehr potentielle Geschäftsbeziehungen angebahnt und ausgebaut werden können, umso profitabler ist das B2B Business für beide Seiten.

So ist der Gewerbetreibende von heute mehr denn je auf das Internet und seine Ressourcen angewiesen, möchte er vor allem sein Unternehmen nachhaltig voran bringen und Vertrauen in seine Produkte oder Dienstleistungen aufbauen. Das Internet funktioniert über alle Grenzen hinweg und ist vierundzwanzig Stunden 365 Tage im Jahr “geöffnet”! Und dabei sind wir in Bezug auf die Nutzung in Deutschland noch weit hinter den Amerikanern zurück; man kann sich also vorstellen, was noch alles in den kommenden Jahren auch im B2B Bereich mit Hilfe des Internet möglich sein wird. Eine eigene Homepage zu haben, ist (fast schon) ein Muss. Aber eine gute Homepage bedeutet nicht zwangsläufig, geeignete Geschäftspartner zu finden. Dies ist aber unabdingbar für das Wachsen des Geschäftes!

Das mühselige Suchen nach potentiellen Kunden hat für B2B Gewerbetreibende ein Ende: So bietet die Vendis GmbH unter der Internetadresse www.Grosshandel-Angebote.de einen kostenpflichtigen Zugang zu einer Datenbank, auf der der B2B Geschäftsbetreiber Zugriff auf über 15.000 Adressen von Großhändlern, Lieferanten und Herstellern hat. Ein Pool von Möglichkeiten, Geschäftskontakte zu knüpfen und neue Partner für sein Geschäft zu finden! Ein weiterer Vorteil bringt die Nutzung dieser Plattform mit sich: Die Adressen sind geprüft, so dass sich schon zu Beginn in kürzester Zeit für alle Beteiligten ein Vertrauensverhältnis aufbauen kann- die erste Voraussetzung für eine lang andauernde Geschäftsbeziehung!

Mit Ihrer neuen Plattform www.grosshandel-angebote.de lässt die Vendis GmbH keine Händlerwünsche mehr offen, denn umfassender könnte das Angebot kaum sein. Von Kurzwaren bis zur kompletten, modernen Büromöblierung wird hier ein riesengroßes Portfolio an Produkten angeboten, selbstverständlich zu echten Sonder- und Schnäppchenkonditionen. Nicht nur Sonder- und Restposten finden über das neue Portal ihre Abnehmer. Auch B-Ware und Insolvenzware kann zu günstigen Konditionen online erworben werden. Wer Produkte direkt vom Hersteller oder ab Werk einkaufen möchte, wird ebenfalls unter www.grosshandel-angebote.de fündig, denn auch diesen Sparten sind eigenen Bereiche gewidmet. Wie bei den Sonder- und Restposten gilt auch hier: Hier warten unter anderem echte Markenprodukte zu Schnäppchenkonditionen auf ihren Abnehmer – ein Garant für einen sicheren, gewinnbringenden Weiterverkauf an den Endkunden.

Der Handel mit Rest- und Sonderposten boomt wie nie zuvor , bei der kostenpflichtigen Anmeldung auf grosshandel-angebote.de lohnt sich also jeder investierte Cent. Denn unter www.grosshandel-angebote.de erhalten Gewerbetreibende Zugang zu einer umfangreichen Datenbank mit über als 15.000 Adressen und Kontaktinformationen zu Herstellern, Großhändlern und Lieferanten, die das gesamte erdenkliche Warenportfolio abdecken. Hier kann in Minutenschnelle direkter Kontakt aufgenommen und der Wunschposten erworben werden. Zugang zur Datenbank bleibt ausschließlich und exklusiv Gewerbetreibenden vorbehalten, um bestmögliche Konditionen auch in Zukunft sicherstellen zu können.